Госзаказ. Стратегия тендерных продаж

"Моя стратегия входа в тендерные продажи. Начинаем с небольших контрактов, стараемся участвовать в крупных организациях, не важно причем госзаказ это или коммерческий заказ. Почему?

Первое: Так как вероятность откатов минимальна – это хорошо!

Второе: так как мы набиваем руку, чтобы все наши действия до автоматизма доведены, чтобы у нас не было глупых вопросов, когда мы уже выйдем на более серьезные контракты в 10 млн. руб., например. Если Вы в аукционах поучаствуете раза три, после третьего раза Вы как рыба в воде, я Вам гарантирую. Дальше что делать? Получилось выиграть на небольшую сумму, следующий шаг масштабируем, то есть выиграли аукцион на 700 000 рублей, следующая цель сделать так, чтобы их было 3 по 700 000 рублей в течение месяца. Цель достигли? Потихонечку цену увеличиваем. Пробуем рынок, то есть прощупываем порог откатности. Когда мы его достигли уже, есть другие технологии, а на первых парах это так. И реально это лучше. Ни в коем случае нельзя делать вот так: выиграли на 700 000 рублей, следующая наша цель 100 млн. рублей. Вот так вот делать не нужно. Вроде бы одно и тоже, но реально проблем может быть много разного рода. Например, заточка по ТЗ и к сожалению они сразу на Вас упадут одновременно. Когда Вы потихоничку цену увеличиваете, они конечно приходят, но поэтапно. Вы их начинаете учиться разрулировать, когда нужно жаловаться в ФАС."

Записаться на Вводный курс по тендерам>

Посмотреть другие темы Банка Знаний>