.
Семинар по госзакупкам, как выиграть тендер, обучение госзакупкам, обучение тендерам, как участвовать в электронных торгах, курсы по теме КАК ВЫИГРАТЬ ТЕНДЕР, поиск тендеров - бесплатно, курсы по 94-ФЗ, семинар по госзаказу, семинар по 223-ФЗ, курсы по ФКС, семинар по 94-фз, семинар по электронным аукционам, электронные торги, продажи b2g и 2b2, семинар по электронным торгам, тендерный специалист, бесплатные книги по тендерам и увеличению продаж b2g- наш профиль
Банк знаний FREE Учебный центр О компании Вакансии
Главная ПОСТАВЩИКУ ЗАКАЗЧИКУ ЭЦП Корпоративное обучение Поиск тендеров Отзывы Контакты
Главная Новости
17.08.15

Сколько конкурентов в тендерах?

 

Сегодня поговорим о вопросе, который многих интересует, и ответ на который может подтолкнуть Вас к участию в тендерах!

 

 


 

"Продолжаем разбирать вопросы, которые Вы нам присылаете в рамках нашей рассылки. 

И следующий вопрос такой: 

Правда ли, что в тендерах много конкурентов?

На самом деле это очень хороший вопрос. 
Почему? Этот вопрос останавливает множество компаний от участия в тендерных продажах. Они действительно полагают, что в тендерах действительно большая конкуренция и пробиться практически невозможно. 
На самом деле все в корне наоборот. 
Давайте мы с Вами возьмем и реально посчитаем. 
Для примера возьмем любой товар, пусть даже широкого потребления: кондиционеры, или мебель, или то, что Вы продаете...
Возьмем кондиционеры. Если Вы сейчас возьмете и войдете в поисковую систему Яндекс и вобьете там «купить кондиционер», то на первой странице Вы найдете примерно десять предложений о продаже Вам кондиционера. 
На второй страничке Вы найдете еще десять предложений. И на третьей страничке яндекса Вы найдете еще десять предложений. 
Если Вы зайдете в Google и там тоже полистаете странички, то и там Вы найдете минимум тридцать предложений.
Итого за 5-7 минут Вы найдете минимум 60 конкурентов, которые готовы Вам продать и доставить Вам в офис кондиционеры. 

Что у нас с тендерами? В тендерах, дай Бог, чтобы на аукцион пришло 4-5 участников. То же самое наблюдается и в других отраслях. В среднем количество участников 4-5. Есть отрасли, где количество участников 2-3.
Есть отрасли, где участников нет вообще! Есть такие отрасли до сих пор.
И собственно говоря, это можно легко посмотреть на сайте zakupki.gov.ru по Вашей отрасли, и посмотреть, какая там реальная конкуренция. Я Вас уверяю, Вы не встретите тендеры, где конкуренция такая же, как в Яндексе.

Поэтому ответ на вопрос какой? Много ли конкурентов в тендерах?

Нет, это не так. Это далеко не так. И люди, которые так думают, просто не считают, не смотрят данные, которые открыты для всех.
По-хорошему, в отрасли тендерных продажах все только начинается.
Первый толчок был кризис 2008 года, когда резко все поняли, что (я имею в виду госзаказчики) деньги не бесконечны.
Первый кризис дал понять, что это не так. Сейчас мы наблюдаем второй кризис и, также как в первый кризис, правительство закручивает гайки, реформирует закон и делает торги с каждым годом все прозрачнее и эффективнее. 
Таким образом, ответ на этот вопрос: нет, это не так. 
В тендерных продажах конкуренция значительно ниже по сравнению с другими продажами."

 
 
 

 
 
  
 
 




 


Доступные сервисы

Вход / Регистрация